八大處地產(chǎn)海南分公司隸屬于八大處控股集團有限公司,作為大型國有企業(yè),八大處控股集團有房地產(chǎn)開發(fā)、教育、環(huán)保涂料和新型建材、酒店管理業(yè)務板塊。截至2020年,八大處控股集團資產(chǎn)總額500億元人民幣,擁有全資、控股、參股企業(yè)50余家。
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爭分奪秒,力爭實現(xiàn)銷售回款
2020年第一季度,本屬于海南傳統(tǒng)的銷售旺季,但疫情爆發(fā),按照海南省衛(wèi)健委發(fā)布的公共衛(wèi)生事件“一級響應”要求,1月25日至2月29日,海南分公司售樓處關閉,這對銷售額造成了嚴重沖擊。
海南分公司面對嚴峻的形勢,主動調(diào)整全年營銷工作方向:一季度、二季度修煉內(nèi)功,做好人員優(yōu)化調(diào)整;三季度主動出擊,出島拓展渠道;四季度全力組織客源登島,沖擊年度目標。
初期,面對所有客戶不能登島的困難,海南分公司在線上搭建售樓處,在各個主流房產(chǎn)媒體推廣,在百度、微博、今日頭條廣告投放,通過網(wǎng)推+專欄方式對項目多頻曝光,微信公眾號大力走人文關懷路線,增強“八大處”品牌的暖心力量,利用抖音持續(xù)宣傳,并對東西島別墅產(chǎn)品為業(yè)主設計專屬服務體系,這些措施大力提升了客戶購買欲。
在加強宣傳的同時,海南分公司營銷部拓寬市場渠道,挖掘跨行業(yè)合作商,全面精簡營銷費用支出,持續(xù)做好老業(yè)主維護,在疫情未全面解除前通過電話、微信與業(yè)主溝通聯(lián)系。在疫情影響結(jié)束后的第一時間,海南分公司爭分奪秒、以策萬全,搶在其它開發(fā)商前做好分銷商維護工作,第一時間了解分銷商需求和客戶情況,優(yōu)化價格體系,引起客戶關注,取得較好的銷售成績。
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加強黨建工作,營造廉潔氛圍
2018年9月,八大處地產(chǎn)海南分公司黨支部成立。自成立后,黨支部認真貫徹落實“三會一課”,積極組織干部、黨員學習《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》《中國共產(chǎn)黨問責條例》《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例》等黨紀法規(guī),利用“學習強國”平臺,開展黨員學習交流研討,營造熱愛學習的氛圍,不斷提高黨員的理論知識和素養(yǎng)。
“不忘初心、牢記使命”主題教育開展以來,海南分公司黨支部按照黨總支要求,定期召開組織生活會,堅持開展黨日活動、召開支委例會、民主生活會,通過講黨課等方式做好主題教育。2020年疫情期間,海南分公司黨支部組織安排黨員到一線參與疫情防控工作。
按照“堅持黨要管黨、全面從嚴治黨”的要求,海南分公司黨支部采取有效措施加強黨員作風建設。每年組織落實領導與分管領導,分管領導與部門經(jīng)理及所屬員工簽訂黨風廉政建設責任書,所有黨員簽訂廉政承諾書,嚴格落實“一員雙崗”制度。定期開展崗位廉政風險排查,對近年來中層干部進行崗位風險排查,針對風險點制定相應防控措施,在公司內(nèi)部營造出風清氣正的廉潔氛圍。
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樹立品牌形象,提高業(yè)主滿意度
近年來,海南分公司大力提高產(chǎn)品標準,全面統(tǒng)籌交樓規(guī)范化,編制產(chǎn)品定位到交樓辦理不動產(chǎn)證各項工作節(jié)點計劃,提高業(yè)主收樓滿意度。
在產(chǎn)品定位落地方面,由以往只抓戶型設計全面轉(zhuǎn)向根據(jù)銷售價格不同、物業(yè)類型不同標準化定制產(chǎn)品手冊。產(chǎn)品手冊里包括精裝設計風格、裝修主材品牌標準、電器家具品牌標準、園林設計風格、園林主材材質(zhì)標準等,將以往項目的成功經(jīng)驗有效記錄下來。
在產(chǎn)品去化方面,通過進一步完善東島、西島等高端別墅項目的服務體系,整合基礎物業(yè)服務及增值的酒店服務、健康管理服務等,實現(xiàn)東島、西島產(chǎn)品快速去化工作。
在加強工程管理方面,強調(diào)現(xiàn)場文明施工,確保工程質(zhì)量。對所有項目工程實行項目管理制,項目負責人起帶頭作用,科學管理工程安全、質(zhì)量和進度,加強施工全面溝通能力,提高圖紙技術管理水平,嚴格執(zhí)行工程驗收流程,確保施工節(jié)點計劃按時完成。
近年來,海南分公司數(shù)十次邀請海南省常務副省長、海南省副省長、瓊海市委書記、瓊海市長等各級省市領導、博鰲亞洲論壇貴賓調(diào)研“官塘學院小鎮(zhèn)”項目,使其成為瓊?!靶滦统擎?zhèn)化”區(qū)域開發(fā)的典型,樹立了“官塘學院小鎮(zhèn)”品牌形象。同時,組織策劃兩屆博鰲基金論壇、一屆海南歡樂節(jié)主會場、兩屆官塘溫泉節(jié)等大型活動,為海南分公司經(jīng)營發(fā)展打下堅實的基礎。
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加強團隊建設,營造良好氛圍
在團隊建設上,海南分公司積極落實“降本增效”方案,自2018年起,要求各部門優(yōu)化人員,有效降低公司人員成本;重新整合編制《員工手冊》,全體員工嚴格執(zhí)行公司各項制度,確保了公司的基礎運營、固定資產(chǎn)管理、法務律審及后勤保障工作有序開展;堅持每月組織一次員工團建關愛活動,提高員工向心力。
海南分公司堅持完善人才培養(yǎng)制度,制定鼓勵機制。積極發(fā)揮公司領導班子的模范作用,樹立廉潔理念,在艱難困苦條件下,班子成員始終保持樂觀、堅韌的心態(tài),按章辦事,平等待人,公司上上下下風清氣正。
2021年,海南分公司結(jié)合形勢政策,樹立了新目標新任務,全體員工堅持“勤勉、盡責、開拓、進取”的企業(yè)精神,正在努力實現(xiàn)目標任務!